STRATEGII DE ADVERTISING

In linii mari, o strategie de advertising reprezinta un plan prin intermediul caruia o companie ajunge la potentialii sai clienti si ii convinge pe acestia sa cumpere un anumit produs sau serviciu. Elementele de baza ale unui astfel de plan sunt: produsul in sine si avantajele sale,   clientul si caracteristicile sale, avantajele relative ale cailor alternative prin care clientul poate fi informat despre un produs, precum si optimizarea alegerilor pe baza constrangerilor bugetare. Mai simplu spus, obiectivele trebuie sa fie clare, mediul de afaceri trebuie sa fie bine inteles, metodele trebuiec adaptate si alegerile trebuie facute pe baza resurselor disponibile.

Dualmind sta la dispozitia clientilor sai nu doar pentru proiecte punctuale, cum ar fi elaborarea unei machete publicitare sau a unui clip publicitar. Suntem pregatiti sa va acordam consultanta in elaborarea unei strategii complexe de publicitate, care presupune o evaluarea atenta a produsului, o definire precisa a pietei, o analiza media pertinenta si alocarea judicioasa a bugetelor disponibile. Va oferim un plan optim, pe care il dezvoltam urmand o serie de etape dupa cum urmeaza:

Orice campanie de advertising se bazeaza pe o „pozitionare”, un termen tehnic care inseamna definirea exacta a unui produs sau serviciu si a modului in care acesta se diferentiaza de competitie, precum si a mijloacelor prin care acest produs urmeaza sa ajunga la consumatori. O buna pozitionare este ceea ce in industrie este cunoscut drept un concept de produs, mai precis un cumul de valori reprezentate de respectivul produs sau serviciu si toate modele asociative in care acesta se potriveste. Astfel, spre exemplu, un cutit de vanatoare va avea un concept de produs foarte diferit de o pereche de pantofi care masoara distanta parcursa. Conceptul produsului va ghida ulterior alegerea textului, a imaginilor si a mesajului transmis de o reclama. Pozitionarea trebuie sa includa implicit si profilul consumatorului targetat si motivele pentru care acesta ar cumpara produsul/serviciul.
Consumatorul tinta este o combinatie complexa de persoane diferite. In primul rand este vorba de persoana care, in cele din urma, va cumpara produsul. Apoi este vorba de cei ce, in anumite circumstante, decid ce produse vor fi cumparate, dar fara a le cumpara ei insisi, si exemple de genul acesta exista in aproape orice companie. In final trebuie luati in calcul si cei care influenteaza achizitia unui produs (copii, sot/sotie, prieteni). Toate aceste pesoane trebuie identificate si luate in calcul in procesul de elaborare a strategiei de advertising. De multe ori, in practica, un proprietar al unei afaceri mici sau medii stie, probabil, cu exactitate cui se adreseaza si transmite aceasta informatie agentiei de publicitate, dar Dualmind este pregatita sa-i ajute si pe ce care nu au o ideea clara in acest sens, prin intermediul unor studii detaliate ale pietei si ale caracteristicilor concrete ale produselor sau serviciilor ce fac obiectul campaniei publicitare.
Trebuie stabilite canalele optime de comunicare, prin care mesajul ajunge la consumator. Fiecare canal are avantajele si dezavantajele sale si anumite costuri specifice:
– Print: in special ziare (cotidiene si saptamanale) si reviste
– Audio: radio FM si AM
– Video: clipuri promotionale pe diverse posturi TV, generaliste sau specializate
– Internet: site-uri web dedicate, sau diverse forme de promovare online.
– Direct mail: newslettere sau pliante publicitate care ajung in cutiile postale ale potentialilor clienti.
– Outdoor advertising: panouri publicitare, reclame pe mijloacele pe transport sau alte formule inedite.
Campania de publicitate este diferita de strategie, dar strategia este cea care sta la baza implementarii. De aceea este dezirabil un inalt grad de consistenta a acesteia. Elementele de text, grafica, imaginile, muzica si toate celelalte aspecte ale campaniei publicitare trebuie sa reflecte strategia. Acest lucru devine cu atat mai important cu cat sunt folosite canale multiple de comunicare: print, televiziune si direct mail, spre exemplu. Data fiind varietatea canalelor de comunicare disponibile si a specificului acestora, pentru a obtine o coerenta maxima, cei mai eficienti advertiseri dezvolta o tematica unificatoare, exprimata sub forma unei imagini, a unui slogan sau a unei combinatii intre cele doua care sa devina elementul central care ajunge la consumator. Desigur vor fi diferente intre audio si print, spre exemplu, dar un slogan comun este cel mai simplu element care se preteaza foarte bine oricarui canal de comunicare.

 

STRATEGII DE MARKETING

O strategie de marketing este un proces care permite unei organizatii sa isi concentreze resursele pe oportunitatile optime, in scopul de a creste vanzarile si de a obtine un avantaj competitiv sustenabil. Strategia de marketing include toate activitatile imediate si cele pe termen lung in domeniul marketingului si presupune analiza situatiei initiale a unei companii si formularea, evaluarea si selectarea actiunilor viitoare intreprinse pe piata de o companie pentru a atinge scopurile sus-mentionate.

De obicei, o strategie de marketing contine planuri multi-anuale, dar si un plan tactic care detaliaza actiunile specifice ce urmeaza sa fie luate in anul in curs. Orizontul temporal al unei astfel de strategii poate varia in functie de companie, industrie sau tara in care se desfasoara, insa, in general, tendinta este de a dura cat mai putin, intrucat piata se modifica cu  viteza mult mai mare decat in trecut.

Strategiile de marketing sunt dinamice si interactive si sunt partial planificate si partial neplanificate, deci suficient de flexibile pentru a rezista unor schimbari pe piata. Ele presupun o scanare atenta a mediul de afaceri intern si extern al unei companii. Factorii de mediu interni includ mixul de marketing si modelarea acestuia, plus analiza perfomantelor curente si a limitarilor strategice.  Factorii de mediu externi incud o analiza a clientilor, a competitorilor, a pietei vizate, precum si o evaluare a oricaror elemente de natura tehnologica, economica, culturala sau politica/legala care ar putea afecta succesul unei companii.

Dualmind va sta la dispozitie pentru a construi un plan strategic care identifica alternativele de business, stabileste obiectivele cele mai indraznete, determina mixul de marketing optim pentru obtinerea acestor obiective si detaliaza modul concret de implementare a lor.